“玉神”借玉米收獲裝置占領(lǐng)市場
8月12日上午，烈日當(dāng)空，河南新鄉(xiāng)市獲嘉縣一片玉米試驗(yàn)田里人頭攢動。隨著主持人一聲令下，河南省玉神農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司主辦的第二屆8220玉神牌8221玉米收割機(jī)現(xiàn)場演示推介大會，在數(shù)發(fā)禮炮聲中正式開始。來自江蘇、山東等9省的農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機(jī)專家、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)用戶等近1000人參加了演示會。 玉神公司董事長李全禎操著濃重的河南新鄉(xiāng)口音，向中國工業(yè)報(bào)記者介紹說，該機(jī)實(shí)現(xiàn)了換裝割臺，即將小麥割臺換成玉米收獲割臺，既可收獲小麥也可收獲玉米，從而提高了收獲機(jī)的利用率，縮短了用戶的投資回收期。 8220現(xiàn)在看來，當(dāng)初擔(dān)心是否能在山東打開市場已是多余，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局評價我們的機(jī)器比當(dāng)?shù)貦C(jī)器在性能上超前了5年8221。李全禎自豪地說：8220這樣的產(chǎn)品市場前景極為廣闊，我們將讓天下農(nóng)民輕松收獲玉米。8221 據(jù)了解，該公司采用先進(jìn)的國內(nèi)外收獲機(jī)械技術(shù)，經(jīng)過多年研發(fā)，在2006年成功推出了8220玉神牌8221玉米收割機(jī)?？芍苯优c雷沃谷神、東方紅等小麥聯(lián)合收割機(jī)配套，一次完成收割、輸送、脫粒、清選、秸稈還田，實(shí)現(xiàn)了小麥聯(lián)合收割機(jī)一年雙季收割、一機(jī)多用。2008年被河南、山西省定為主要推廣產(chǎn)品，成為了河南省、山西省政府重點(diǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)品，并與河南、河北、山東、安徽等8個省、100多個地市縣區(qū)簽訂了120家區(qū)域總代理。 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就在8月3日，某公司主辦的玉米收割機(jī)現(xiàn)場演示會也在當(dāng)?shù)厝缙谂e行，而該公司的產(chǎn)品與李全禎的介紹如出一轍。對于機(jī)具是否會被模仿，李全禎顯得十分平靜，他對記者表示，公司產(chǎn)品不怕被模仿，公司還有很多新型的機(jī)具即將問世。況且其長期積累下來的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系也是難以復(fù)制和模仿的，8220模仿產(chǎn)品的企業(yè)大多沒有我們這樣的售后服務(wù)體系，難成氣候。8221 河南農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會秘書長王海武認(rèn)為，像玉神這樣的企業(yè)多年苦心研制出來的產(chǎn)品，還未發(fā)跡，身邊便有一群企業(yè)開始偷梁換柱，大肆模仿。為此，他建議企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品研制成功后，迅速將產(chǎn)品推向市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占領(lǐng)市場份額。 記者了解到，近兩年，隨著我國政府對農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼力度逐年加大，推廣玉米聯(lián)合收獲機(jī)械的高潮已經(jīng)到來。調(diào)查顯示，我國目前從事玉米聯(lián)合收獲機(jī)研究和制造的單位有4050家，進(jìn)入購機(jī)補(bǔ)貼目錄的各種玉米聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有20家左右。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，針對玉米生產(chǎn)新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，研制新機(jī)型是未來玉米收獲機(jī)械發(fā)展的方向。為適應(yīng)鮮食玉米的收獲特點(diǎn)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)穗莖兼收型專用玉米收獲機(jī)也是行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，今后玉米收獲機(jī)的開發(fā)生產(chǎn)將朝著多品種方向發(fā)展，滿足多元化市場的需求。
作者：陳棟棟2008-08-29
