無人機(jī)公司大疆進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場(chǎng)已有一段時(shí)間。而農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)幾乎沒有贏家，硬件公司虧損嚴(yán)重，植保隊(duì)則普遍賺不到錢。

　　12月20日，大疆發(fā)布了新品MG-1S Advanced和大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下探。在農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)不準(zhǔn)備靠硬件盈利的大疆準(zhǔn)備向向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)換。問題是，大疆如果都不準(zhǔn)備盈利，那還有誰能夠盈利？

　　大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)降價(jià)，它現(xiàn)在只砸市場(chǎng)不要盈利

　　大疆在消費(fèi)機(jī)領(lǐng)域一家獨(dú)大，不少無人機(jī)公司選擇進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，避免與大疆正面交鋒，如進(jìn)軍植保行業(yè)的極飛。

　　2015年4月，極飛發(fā)布第一代P 20植保無人機(jī)。極飛對(duì)自己的定位是服務(wù)商，并不直接向農(nóng)民銷售植保無人機(jī)，而是組建植保隊(duì)為農(nóng)戶提供服務(wù)。發(fā)布P20前，極飛已經(jīng)在新疆、海南等地區(qū)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的植保無人機(jī)噴灑實(shí)驗(yàn)。

　　堅(jiān)持不賣飛機(jī)的極飛在2016年10月轉(zhuǎn)變思路，開始出售飛機(jī)。極飛P 20 2017款單機(jī)售價(jià)4.85萬元，標(biāo)準(zhǔn)套裝售價(jià)9.50萬元，并且接受客戶套裝定制。

　　極飛思路的轉(zhuǎn)變或許和大疆的進(jìn)場(chǎng)有關(guān)。大疆并沒有放過農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，2016年3月大疆發(fā)布第**款植保無人機(jī)MG-1，載荷10公斤，發(fā)布時(shí)售價(jià)52999元;極飛發(fā)布P 20 2017一個(gè)月后的2016年11月，大疆發(fā)布了更完善、更智能的改進(jìn)版本植保機(jī)MG-1S，售價(jià)比之MG-1卻下降了一萬多元，僅為42000元。

　　堪稱價(jià)格屠夫的大疆無人機(jī)價(jià)格一降再降。12月20日發(fā)布的三款植保無人機(jī)新機(jī)中，MG-1S Advanced售價(jià)為29999元，比之MG-1S又下降了1萬多元。

　　大疆旨在讓利給代理商、植保隊(duì)和飛手來收割市場(chǎng)。憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和完善的經(jīng)銷系統(tǒng)，大疆在農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)后來者居上。據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門2017年11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)已保有11000臺(tái)植保無人機(jī)，其中大疆MG系列保有7500臺(tái)。

　　此前，大疆副總裁羅鎮(zhèn)華曾在大疆內(nèi)部提出，“大疆發(fā)展農(nóng)業(yè)無人機(jī)，是不是一定要在兩三年內(nèi)盈利?是不是一定要通過銷售硬件盈利?這個(gè)模式?jīng)]有人證明過。”

　　這場(chǎng)內(nèi)部討論的結(jié)果是，大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標(biāo)，將聚焦點(diǎn)放在提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。

　　起初，極飛和大疆代表了兩種不同的思路。極飛對(duì)自己的定位是服務(wù)商，大疆的強(qiáng)勢(shì)在于銷售渠道?，F(xiàn)在，極飛公司開始銷售無人機(jī)，大疆則開始向服務(wù)延伸觸角。

　　兩家公司求變的背后是商業(yè)模式的不明朗。農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)目前還沒有贏家，無人機(jī)廠商銷售硬件難以產(chǎn)生利潤(rùn)，植保隊(duì)也是普遍虧損。

　　據(jù)介紹，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機(jī)，包括植保隊(duì)飛手與個(gè)體飛手，但只有20%的人可以在農(nóng)忙季達(dá)到月收入一萬以上，多數(shù)植保隊(duì)無法掙到錢。

　　2016年，頭部植保隊(duì)的**好成績(jī)是每年1萬畝次，而1萬畝次僅僅是植保隊(duì)的盈虧平衡點(diǎn)。隨著設(shè)備新和經(jīng)驗(yàn)積累，這一現(xiàn)狀正在打破。大疆方面稱，2017年頭部植保隊(duì)的作業(yè)成績(jī)達(dá)到了2萬畝次以上，大疆的目標(biāo)是2018年、2019年到3萬畝和4萬畝。“人、機(jī)器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊(duì)跨過盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)。”

　　農(nóng)林市場(chǎng)規(guī)模巨大。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，到2025年，國(guó)內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到750億元，其中行業(yè)應(yīng)用農(nóng)林植保約為200億元。

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